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传统企业应该如何正确面对互联网转型
浏览量 时间 2019-08-26 10:27

首先,我们要弄清楚,互联网的核心是帮助企业解决这两个问题;

 

1、解决了信息互通问题

互联网的形成主要是为了提供/获取更多的信息,从最早的商业黄页到即时通讯再到现在的平台、自媒体乃至以后的物联网、AI技术都是信息互通、传递的一种演变。互联网的核心价值就是信息互通。从商业角度来讲,信息互通将卖方与买方的距离拉的更近,有效的提升效率,降低成本。

 

2、解决了在线交易问题

中国人民银行今日发布的2019年第一季度支付体系运行总体情况显示,第一季度,全国银行业金融机构共办理非现金支付业务665.54亿笔,金额931.68万亿元,同比分别增长46.00%和0.12%。互联网移动支付变革了清算方式,极大的提升商业活动中的服务效率。特别是零售行业,移动支付解决了在线交易问题,让服务区域可以无限扩大,不再有区域限制。

 

互联网转型就是企业通过互联网思维、互联网技术,使企业在营销、销售等环节具备互联网能力,目标是改善现有业务,或是结合原有业务找到新的增长点。

 

 

 

互联网转型的前提是;企业家必须具备或者认同互联网思维。因为企业家是企业的领头羊,只有当领头羊想清楚了,想透彻了,转型才不会迷失方向,才不会走弯路 。

 

大众化产品不存在暴利,小众产品是出路;

由于互联网的存在,使大众化产品信息完全透明化,已经不存在暴利产品,产品如果没有绝对优势,营销跟不上,将面临市场淘汰。

随着中国消费水平的不断提高,中国市场已经进入小众化消费的阶段,消费需求开始离散,大一统的市场格局开始分化,互联网在这个过程中扮演了推波助澜的作用,不管你的需求多么特殊,不管你想要什么样的产品,在淘宝上几乎都能找到。

这样一来给众多的中小企业带来了机会,过去那种靠规模经济取胜的大而全模式,被灵活多变的小而专所替代。只要中小企业懂得聚焦,懂得走差异化道路,就能做出比大企业更好的小众化产品,得到某个特定群体的偏爱。可以说小众化思维是现代市场营销的前提,不理解小众化的概念,就谈不上市场营销

 

利他思维,用户至上;极致体验,赢得口碑;

市场导向从卖家市场变为买家市场,互联网时代,买卖关系趋于正常,中国的消费者开始享受到与发达国家一样的平等待遇,开始有了话语权,企业对客户不得不有敬畏之心。随着各种差评系统的问世,商业环境日趋公平公正,正在回归到市场经济的本质,那就是给消费者选择权和话语权。以用户至上为原则,根据用户需求不断打磨自己的产品,挖掘需求,单点突破。

 

改变产品销售模式;

新增线上渠道销售,将你的产品尽可能展现给更多用户。改变传统经销模式;地毯式轰炸、名人代言、电视广告这种高成本推广方式已经逐渐被淘汰,通过平台大数据精准营销,制造热点,通过口碑营销方式,把用户当做伙伴。通过口碑塑造品牌形象,建立忠实用户群体,打通从企业到用户的直接销售渠道,去掉所有不必要的中间环节。

 

在互联网日益普及的当下,对于传统企业经营者而言,应该积极拥抱互联网。从企业规划顶层设计,到产品定位以及营销推广方面赋予互联网属性,不停地保持进化和领先,才能避免被移动互联网吞噬,也才能避免被对手淘汰。不停地保持进化和领先,才能避免被移动互联网吞噬,也才能避免被对手淘汰。


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